每经记者｜陈梦妤每经编辑｜魏文艺
“代建业务就是凭本事吃饭。以前做重资产，很多时候受宏观因素影响，但代建不一样，自主性更强，路径更清晰。只要团队专业扎实、方法得当，就能达成目标。”
8月6日，远洋集团副总裁赵建军在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。
作为一个在远洋集团工作21年的“老兵”，赵建军对各条线业务均十分熟稔，他更愿意将代建业务视作公司的一个新尝试，“先让它健康成长，不设定不切实际的目标，逐年增长即可”。
过去三年，房地产行业迎来深度调整。2023年底，远洋集团成立了自己的代建业务品牌远洋建管。
“以前做房地产，我们是甲方，作为开发商，主导性很强，重风险控制、重管理。现在做代建，要完全转变角色，由甲方变成乙方，作为服务商，要学会服务好客户。”赵建军强调，远洋集团也是跟着行业的整体发展脉络，结合自身实际情况逐步推进业务的。
“尽管作为受托方，决策权归属委托方，但我们始终秉持务实解决问题的原则。有些不具备开发条件的项目，我们甚至会明确建议委托方审慎启动，而非为了追求规模目标盲目承接。这种基于专业判断的负责态度，反而增强了合作方对我们的信任。”赵建军坦言，乙方角色挑战不小，但对团队的要求始终是“以专业和务实立身，市场终会给予应有的认可”。
赵建军特意提到了乌鲁木齐雅山璟庐项目，14个月时间里，远洋建管积极推动项目重启，完成了代建代销，并于近期完成交付，“委托方非常满意，董事长亲自发了两封表扬信，在乌鲁木齐这样的市场条件下取得如此成绩，实属不易”。
他还举例，曾有一位开发商老板非常坚持地要做豪宅，“但团队基于地块特性研判更适宜开发普通住宅，经过多轮沟通，最终说服对方采纳了我们的意见，后来的市场表现也验证了这一决策的正确性”。
“当前，代建业务已成为公司重要的发力方向，下一步将继续巩固现有阵地，把业务做得更好。”赵建军表示，远洋建管要稳扎稳打，确保发展质量。相信行业仍有广阔空间，众多复杂项目的潜在价值亟待专业代建方来激活。
2025年上半年，远洋建管新拓项目33个，签约面积562万平方米，在中指研究院代建新签规模榜上排名第八；实现销售额7.8亿元，销售面积5.56万平方米。
目前，行业的常见做法是将代建业务独立运营，与开发业务并行发展，但远洋没有选择这种模式。
赵建军对此解释：“远洋集团由同一团队统筹开发和代建业务，因为市场本身是分不开的。这样更能实现资源、经验、能力、团队的共享与协同，更好地为委托方提供解决方案。”
据赵建军介绍，远洋集团在有的城市重资产项目较少，且已获取五六个代建项目，业务重心已自然转向以代建为主。而在有的城市，开发业务仍占据主导地位，代建业务现阶段占比相对较低。
在项目获取方面，赵建军透露，远洋集团一方面依托既有合作伙伴关系积极拓展，另一方面也积极参与公开市场竞标，目前也已获取多个项目，委托方涵盖政府、金融机构、央国企等。
对于不良资产处置类项目，赵建军向每经记者介绍，远洋建管2023年在华东地区接手了两个AMC（资产管理公司）项目，近期又在昆明、成都、西安等地承接或深入跟进了多个出险项目，为委托方提供综合的项目解决方案。
赵建军强调，这些项目都来自金融机构和资产管理公司的委托，这说明市场需求很大，对专业代建服务的需求也在显著提升。
据中指研究院对典型代建企业项目的统计，77.7%的代建项目代建费率在1%~3%。“近年来，随着代建企业竞争加剧，代建费率持续压缩，预计该趋势未来还将延续。”
在此背景下，不良资产处置正成为很多头部代建企业重点探索的一个方向。那么，不良资产是一门好生意吗？
赵建军向每经记者表示，不良资产赛道前景广阔且处于发展初期。随着企业化债需求的持续释放，金融机构手中积累了大量资产亟待盘活，未来两三年该领域的业务规模会快速增长。
“我们已在不良资产处置赛道构建了较为成熟的能力体系，目前已落地多个不良资产项目，可以在不良资产的价值评估、债权债务梳理及处置、资金导入、代建及运营、交易及退出等领域提供服务。”赵建军坦言。
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